Секрет быстрой продажи жилья в новостройке

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего следует ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Важно максимально детальноописать все преимущества продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, каким способом риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

В Интернете практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что позволяет каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, следует собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также нужно указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Способы общения с покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.